В чем преимущества торговли по модели FBS?
FBS (Fulfillment by Seller) — модель, при которой продавец хранит товар у себя или у фулфилмент-оператора и самостоятельно отгружает его на склад маркетплейса после получения заказа. В отличие от FBO (Fulfillment by Operator), товар не лежит заранее на складе площадки.
Что такое FBS
При FBS вы сами контролируете склад. Маркетплейс передаёт вам заказ, вы комплектуете его и привозите в сортировочный центр. Площадка берёт на себя доставку до покупателя.
Схема работы по FBS
Товар поступает к вам
Вы закупаете или производите товар и размещаете его на своём складе или у фулфилмент-оператора.
Покупатель оформляет заказ
Маркетплейс фиксирует заказ и уведомляет вас. У вас есть установленный срок (обычно 24–48 часов) на сборку.
Сборка и маркировка
Товар комплектуется, упаковывается и маркируется в соответствии с требованиями площадки.
Отгрузка в СЦ
Вы привозите готовые заказы в сортировочный центр маркетплейса или вызываете курьерскую службу.
Доставка покупателю
Маркетплейс берёт доставку на себя и доводит заказ до конечного покупателя.
Преимущества FBS перед FBO
| Параметр | FBS | FBO |
|---|---|---|
| Контроль над остатками | + | – |
| Замороженный товар на складе МП | Нет | Да |
| Гибкость при возврате | Высокая | Ограничена |
| Стоимость хранения | Только ваш склад | Склад МП + ваш |
| Скорость запуска нового артикула | Мгновенно | После поставки на МП |
| Риск пересорта и потерь на МП | Минимален | Присутствует |
Обратите внимание
FBS требует дисциплины в соблюдении сроков сборки. Систематические просрочки снижают рейтинг продавца и могут привести к ограничениям на площадке. Наш фулфилмент-центр гарантирует сборку в течение 4 часов с момента поступления заказа.
Когда FBS особенно выгоден
- Товар сезонный или с нестабильным спросом — не нужно замораживать большие остатки на складе МП
- Широкий ассортимент с маленьким объёмом продаж каждого артикула
- Крупногабаритный или специфичный товар с дорогим хранением у маркетплейса
- Новый артикул, который вы хотите быстро протестировать без поставки на склад МП
- Товары с высокой вариативностью (цвет, размер) — управлять остатками проще со своего склада
Совет
Многие успешные продавцы комбинируют FBS и FBO: топовые позиции с высоким и стабильным спросом держат на складе МП для максимальной скорости доставки, а остальной ассортимент отгружают по FBS. Наша платформа позволяет управлять обеими схемами из единого интерфейса.
Была ли статья полезна?
Ваш отзыв помогает нам улучшать документацию